Tube 2022: イノベーション、市場原理に打ち勝つ意志がデュッセルドルフの共通テーマ

拡張現実は、Tube 2022 で Metronor のような企業の中心的な舞台となりました。画像: Lincoln Brunner

ラドヤード・キプリングは災害を詐欺師、つまり本当の脅威を持たない怪物と呼びました。そして、ドイツのデュッセルドルフで開催される Tube 2022 への出席が何らかの兆候であるとすれば、そこに参加する企業は間違いなく同じことを言うでしょう。

4 年間の休止期間を経て、6 月 20 日から 24 日までデュッセルドルフエキシビションセンターで開催された Tube 2022 には、約 40,000 平方メートル (430,000 平方フィート以上) の展示スペースに数千人の参加者が集まりました。このショーでは、760 社を超える出展者が自社のサービスとテクノロジーを展示しました。このショーは、Tube ショーに隣接する展示ホールで Wire 2022 と同時に開催されました。

Tube 2022 に参加したすべての企業がそれぞれの目的と懸念を持って参加しましたが、週を通していくつかの共通のテーマといくつかのエキサイティングな技術革新が生まれました。

少し前まで、拡張現実 (AR) はゲームや空想の中にしっかりと定着していました。現在、先進的な企業は AR を自社の製品やサービスの提案の最前線に据え、機械の整備やパイプの設計などの日常必需品に対する次世代の機能を顧客に提供しています。

リモートサービス。ショーでリモートサービス機能を提供する多くの企業の 1 つが、真空管業界の主要企業である Thermatool や Alpha などの親会社である Inductotherm でした。

Inductotherm がサブスクリプションベースで提供するこのサービスパッケージを使用すると、顧客はサービス技術者やエンジニアに接続し、リモートで協力して事実上どこからでも問題のトラブルシューティングを行うことができます。 AR を備えたゴーグルを使用すると、顧客と技術者は、何百マイル、あるいは何千マイルも離れていても、あたかも同じ現場に立っているかのように作業できます。両者はリアルタイムで、同じ機械、図面、レポート、仕様書、またはその他の必要なデータを表示して、目前の問題を解決できます。

Inductotherm は最近このサービスを開始し、すでに約 10 人の加入者がいます。

「これは人々を結びつける素晴らしい方法だと思います。工場にいられなくても、実際に工場にいるような気分になります」と、Thermatool の営業担当者、Jake Civitello 氏は言います。彼の同僚、Inductotherm セールスマネージャーの Tom Postins 氏も同意しました。

「これは、何十年にもわたる Thermatool の知識を自分の頭に叩き込む方法です」と Postins 氏は言います。

T-Drill の代表者が Tube 2022 で自社の能力を実証します。

現場でのデザイン。ほとんどの用途では、パイプが埋める必要があるスペースの測定は、青写真、仕様書、または巻き尺を引き出すのと同じくらい簡単です。

ただし、特に狭いスペース (潜水艦内など) では、既知の変数が両端の位置のみであるため、割り当てられたスペースに実際に適合するパイプを設計するのは少し困難です。そこで、Metronor の TeZetCAD ソフトウェアの新しい AR 機能が登場します。

カメラを使用して 2 つのエンドポイントの位置を特定すると、Metronor のソフトウェアは、ユーザーが問題の空きスペースを見ているときに、画面上で仮想パイプを設計および構築できます。次に、ソフトウェアはカメラで記録された座標を使用して正確な仕様を決定し、不良パイプを曲げたり切断したりする可能性を事実上ゼロにします。

「実際の環境で構築されている仮想パイプを視覚化することで、生産が開始される前に物理的な障害を回避できるため、プログラマーやオペレーターは生産エラーを最小限に抑える簡単な方法を提供します」と、ロックフォードにあるメトロナーのオフィスの営業責任者マリアノ・マークス氏は述べています。「これにより、最初から完璧なフィット感が保証され、生産プロセス全体を通じて時間、コスト、エネルギーが最小限に抑えられます。」

課題の側面では、サプライチェーンの難題、ウクライナ戦争、不安定な鉄鋼価格と供給、そしてどこにでもあると思われる労働力不足という魔女の酒が、地球上のほぼすべての製造業者に警戒と再考の原因を与えている。

Tube 2022 に出展した企業も例外ではありませんでした。鋼管メーカーから工作機械メーカーに至るまで、すべての企業が、これまで以上に慎重な戦略の計画と実行を強いられる多頭身の怪物の刺し傷を感じていました（そして今も）。

「あなたには 2 つの異なる問題があります」と、スペインのバルセロナにある Delmas Tubes の CEO、Frederic Delmas 氏は言います。「最初の問題は価格に関するものなので、正確に計画する必要があります。しかし、もう一つの問題は、背景[状況]の変動性です。つまり、今日あることが明日ではない可能性があります。一方が他方と対立しているのです。つまり、、間違った決定をすると、P&L (利益と損失) に大きなダメージを与える可能性があるため、これを考慮して状況のバランスを取り、意思決定を迅速に行う必要があります。」

多くの企業にとっての問題は、自社が下す決定ではなく、サプライチェーンのボトルネックという形で市場が企業に有利に（または不利に）下す決定に起因します。

精密ロール成形装置のメーカーであるアスマググループ会社Seuthe社の提案責任者、ブルクハルト・スタッフ氏に聞いてみてください。特定の機械については、Seuthe は納期を 2 年と見積もらなければなりませんでした。Seuthe がそれより早く納期を実現できないからではなく、電気キャビネットが届くまで丸 1 年待たなければならないためです。最近、有名な制御システムメーカーからの不完全なキャビネットが Seuthe の店に届きました。その際には、「警告 - 配送上の差異 (欠品)」という大胆な見出しが付けられました。そこには、部分的に次のように書かれていました。

「この機器は欠品のため完全ではありません。欠品の詳細は納品書に添付されている配送スケジュールに記載されています。欠品部品はできるだけ早く現場にお送りします。」

状況についてはもっと直接的なものでした。

「顧客に見積書を作成し、『機械の納期は 24 か月です』と言ったら、顧客は何と言うでしょうか?『冗談ですよ』。でも冗談じゃないよ」とスタッフは語った。「実際、電気キャビネットの納期は 12 か月です。

「そして、特に価格設定に関してはどうすればよいでしょうか?」彼は言った。「毎日、毎週、毎月、価格が上がっていきます。顧客のところに行って、『お客様、もう少しお金が必要です』と言いましょうか?」どうしましょう？信じられない、信じられないです。」

その間、Seuthe やその他の企業は、顧客の需要が増加しているため、引き続き注文を受け付け、できるだけ早く機械を製造しています。オハイオ州デイトンにある Vulcan Tool の社長、Ashley Webb 氏は、スタンドアロン (そして明らかにシンプルな) チューブ切断機のリードタイムは 2 年近くないものの、彼の会社では制御のためのリードタイムの大幅な増加にも直面していると述べました。システム。

Tube 2022に出展していたウェッブ氏は、「数カ月前までは一部の制御コンポーネントについては十分な納期を与えてくれていたサプライヤーもいるが、今では突然、それが大幅に延びるようになっている」と語った。初めて。「特に納入日を実際に教えてくれないサプライヤーが1社いる。1年以上前に問い合わせをしていた人たちが、また戻ってきて『最新の見積もりをもらえますか』と尋ねるようになっている」 ?' 実際のところ、この見積もりがまだ大丈夫なのかと尋ねる人はほとんどいません。人件費や材料費が高騰しているなど、すべてが高騰していることを誰もが知っているからです。」

非常に多くの変数が一度に押し寄せる市場で生き残ろうとするなら、柔軟性が最も重要です。そして、顧客のニーズにも柔軟に対応できる方法を顧客に提供できれば、さらに良いことになります。

イタリア、カントゥのBLMグループ営業ディレクター、マウリツィオ・トセッリ氏は、「すべてが急速に大きく変化し、これにより多くの新たな機会が与えられた」と述べた。「数量は減少し、バッチ数は減少しており、私たちはこの方向に非常に指向しています。私たちは、何百万もの部品を常に同じように処理する[機械]を作っているわけではありません。私たちは、曲げ、チューブレーザー、板金などの柔軟な機械を作っています。」レーザーを使用しているため、新製品を発売する必要がある人々が当社の機械を使用しています。

「（顧客に）『状況はどうですか、仕事はありますか？』と尋ねると、こう答えます。」「とりあえずはたくさん」と言われます。今、新型コロナウイルスのせいで、戦争のせいで、エネルギーのコストと資材のコストのせいで、誰もが「何が起こるか見てみる必要がある」と言っています。世界の西側である私たちは、世界は安定していると感じていたと思います。これが常に状況でした。数年の間に、すべてが非常に急速に変化し、劇的な状況にさえなる可能性があることに気づきました。と聞くと、誰もが『わかりました、私たちの注文には非常に良いですが、様子を見てみる必要があります』と言います。」